天門市商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)模板、大綱及流程如下，天門市的朋友們可以了解一下，有什么疑問(wèn)的地方歡迎致電咨詢。

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01| 投資人關(guān)心的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的七大要點(diǎn)

Where:

目標(biāo)市場(chǎng)有多大?

市場(chǎng)規(guī)模/細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度

How:

如何解決行業(yè)痛點(diǎn)或用戶需求?

業(yè)務(wù)模式

現(xiàn)狀策略

What:

運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及未來(lái)策略?

現(xiàn)狀運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)

未來(lái)發(fā)展策略

Who:

你們是誰(shuí)?

團(tuán)隊(duì)介紹

Why:

所處行業(yè)痛點(diǎn)或用戶需求?

行業(yè)痛點(diǎn)分析或用戶需求場(chǎng)景

Which:

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何?

對(duì)手有誰(shuí)?

與我們有什么不同?

如何實(shí)現(xiàn)彎道超車?

What:

融資計(jì)劃?

融資金額?

融資用途?

02| 整體格式要求

1.整體風(fēng)格清新，布局留有空間

2.字不如表，表不如圖。請(qǐng)不要大段堆字

3.每頁(yè)著色不要超過(guò)三種，特殊情況也不要超過(guò)四種顏色

4.每頁(yè)的內(nèi)容均不要超過(guò)邊框范圍，以形成整體統(tǒng)一風(fēng)格

5.通篇字體、方框、表格、圖表等盡可能對(duì)齊

6.請(qǐng)不用使用過(guò)多花哨的圖表，觀點(diǎn)更重要

7.PPT頁(yè)數(shù)15-20頁(yè)

03| 主要章節(jié)安排

投資亮點(diǎn)

目的——總結(jié)BP的核心內(nèi)容，運(yùn)用概況性的語(yǔ)言來(lái)體現(xiàn)項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)，以快速吸引投資人。

內(nèi)容——項(xiàng)目亮點(diǎn)可以是:市場(chǎng)地位、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)等一切體現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。

建議——投資亮點(diǎn)不用多，建議4-5點(diǎn)，原則上不超過(guò)6點(diǎn)。比如，

市場(chǎng)領(lǐng)先地位:XXXXXXXX

團(tuán)隊(duì)實(shí)力強(qiáng): XXXXXXXX

商業(yè)模式獨(dú)特:XXXXXXXX

供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì):XXXXXXXX

團(tuán)隊(duì)介紹

目的——運(yùn)用概況性、精煉語(yǔ)言來(lái)描繪團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)是投資人選擇早期項(xiàng)目的關(guān)鍵考核因素。

內(nèi)容——主要介紹CEO、聯(lián)合創(chuàng)始人、關(guān)鍵管理人員或整體團(tuán)隊(duì)要體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷和背景與項(xiàng)目的契合度。概況，

建議——早期項(xiàng)目最重要的部分;作為TMT行業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，具備優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)基因的團(tuán)隊(duì)必不可少;注意，團(tuán)隊(duì)描述中最好能夠補(bǔ)充與項(xiàng)目所在行業(yè)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人員

項(xiàng)目概況

目的——描繪項(xiàng)目整體情況，，使投資人對(duì)項(xiàng)目有個(gè)大致的了解

內(nèi)容——可以是項(xiàng)目推出什么產(chǎn)品、采用什么模式，進(jìn)軍什么領(lǐng)域等整體業(yè)務(wù)的描繪或發(fā)展歷程等。

建議——如若該章節(jié)內(nèi)容與[商業(yè)模式 ] 章節(jié)內(nèi)容有所重復(fù)可以考慮刪除；務(wù)必使投資者通過(guò)該頁(yè)面，能夠?qū)?xiàng)目有個(gè)直觀的感知

市場(chǎng)概況

目的——通過(guò)市場(chǎng)規(guī)?；蛐袠I(yè)集中度的描述，讓投資人對(duì)項(xiàng)目所處行業(yè)有清晰的認(rèn)識(shí)。

內(nèi)容——利用數(shù)據(jù)，描述項(xiàng)目所在行業(yè)的用戶規(guī)模、經(jīng)濟(jì)規(guī)模及行業(yè)集中度( CR4\CR5ICR8 ) 等情況。

建議——市場(chǎng)規(guī)模直接決定項(xiàng)目未來(lái)的成長(zhǎng)性，是投資人關(guān)注的重點(diǎn)，建議給出準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，行業(yè)集中度如無(wú)相關(guān)數(shù)據(jù)，可考慮不描述。

行業(yè)分析（含痛點(diǎn)）

目的——讓投資人了解行業(yè)存在的哪些問(wèn)題/痛點(diǎn)，如何通過(guò)項(xiàng)目有效解決。

內(nèi)容——主要是描述所處行業(yè)存在的痛點(diǎn);如若項(xiàng)目滿足的是用戶某些方面的需求，可以將標(biāo)題更改為[ 用戶需求 ]在內(nèi)容上描述用戶需求場(chǎng)景。

建議——需明確，該部分是為引出下一章節(jié)商業(yè)模式而所設(shè)置的；其邏輯類似于行業(yè)存在哪些痛點(diǎn)或用戶存在哪些需求，緊接著在[商業(yè)模式] 中描繪我們項(xiàng)目如何解決痛點(diǎn)或需求；因此，需注意與下一章節(jié)的呼應(yīng)

競(jìng)爭(zhēng)格局

目的——通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)格局的分析，回答投資人關(guān)心的貴項(xiàng)目如何參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。

內(nèi)容——描述所處行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)狀況，可以包括但不限于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)、市場(chǎng)地位、它們的打法與貴公司的差異性貴公司如何獲取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等

建議——最終輸出的內(nèi)容要體現(xiàn)項(xiàng)目如何通過(guò)差異化方式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡，給投資人信心。如若所處行業(yè)尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可考慮刪除本頁(yè)面

產(chǎn)品介紹

目的——讓投資人對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)有個(gè)更直觀的了解。

內(nèi)容——也稱為解決法案。對(duì)產(chǎn)品要做技術(shù)、數(shù)據(jù)、參數(shù)比較分析，體線比較優(yōu)勢(shì)。

建議——一定要體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，是核心競(jìng)爭(zhēng)力，決定了項(xiàng)目的護(hù)城河有多寬。

商業(yè)模式

目的——介紹項(xiàng)目的業(yè)務(wù)模式

內(nèi)容——描述項(xiàng)目通過(guò)什么產(chǎn)品、采用什么模式等來(lái)解決行業(yè)存在痛點(diǎn)或用戶需求，以及盈利模式是什么，運(yùn)營(yíng)模式是什么。

建議——盡量從用戶的視角出發(fā)；可以考慮描述項(xiàng)目業(yè)務(wù)的策略(例如渠道、營(yíng)銷、用戶拓展、服務(wù)等方面的策略 )，以增強(qiáng)投資人認(rèn)可度該部分可以根據(jù)實(shí)際需求，描述1-2張，原則上不超過(guò)2張。

運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

目的——通過(guò)數(shù)據(jù)，直觀展示項(xiàng)目現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)能力。

內(nèi)容——能夠體現(xiàn)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀的關(guān)鍵數(shù)據(jù): 包括但不限于PV、UVDAU、用戶規(guī)模、市場(chǎng)份額等;展現(xiàn)的方式可以是具體數(shù)值、歷史增長(zhǎng)比較或與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較等三個(gè)維度

建議——所需呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)維度，必須是所處行業(yè)關(guān)鍵指標(biāo)，具體指標(biāo)可以根據(jù)行業(yè)的不同進(jìn)行變更。

如果已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間，建議進(jìn)行歷史對(duì)比、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比以體現(xiàn)增速。該模塊為投資人判斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的關(guān)鍵參考，是其BP最為關(guān)心的內(nèi)容之一，請(qǐng)予以重視。

融資計(jì)劃

目的——回答融資計(jì)劃

內(nèi)容——描述一年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及需要融資的金額、融資的用途

建議——融資的金額、稀釋的股份、用途盡可能闡述清楚

未來(lái)規(guī)劃

目的——描述項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展計(jì)劃，來(lái)體現(xiàn)公司的戰(zhàn)略前瞻性。

內(nèi)容——未來(lái)一段時(shí)間的發(fā)展策略如何( 近期的發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)工作、實(shí)施路徑、如何搶奪市場(chǎng)等 )

建議——該部分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略思路，通過(guò)該模塊可以告訴投資人，公司對(duì)未來(lái)的發(fā)展已經(jīng)有了清晰的目標(biāo)及規(guī)劃，打消其疑慮;因此，建議創(chuàng)業(yè)者通過(guò)深度思考后來(lái)描述該模塊。